最近在公司接待了幾波有營(yíng)銷(xiāo)策劃需求的企業(yè)客戶(hù)，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶(hù)企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷(xiāo)售不溫不火。有的銷(xiāo)售額才兩三千萬(wàn)，稍微好一點(diǎn)的也就七八千萬(wàn)，幾年了一直破不了億，還有兩家甚至僅有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)元。
　　造成這種原因有以下幾個(gè)，首先是產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，這直接也影響到了渠道招商，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)他們的產(chǎn)品興趣不大，雖然有一些合作的經(jīng)銷(xiāo)商，但從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，東一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，西一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，像癩痢頭似的，而且，這些合作的經(jīng)銷(xiāo)商，也非區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道商。

　　企業(yè)做成這樣，其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自然也不會(huì)很完善，但如果企

　　電商也做了，有的還在京東天貓開(kāi)了旗艦店，但銷(xiāo)量可憐。差一點(diǎn)的在淘寶店鋪賣(mài)點(diǎn)貨；期間也找過(guò)網(wǎng)紅代理公司，做過(guò)直播帶貨，同樣也解決不了根本問(wèn)題；企業(yè)微信公眾號(hào)、今日頭條和抖音快手等自媒體也弄過(guò)，但都沒(méi)啥卵用。

　　從我對(duì)這些企業(yè)的產(chǎn)品和品牌了解，發(fā)現(xiàn)品牌名稱(chēng)都是傳統(tǒng)的，無(wú)法與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，當(dāng)然也挖掘不出有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)素材來(lái)；產(chǎn)品自然更是規(guī)規(guī)矩矩的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，沒(méi)有任何出格的吸引點(diǎn)。

　　按套路來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上的影響力太弱，需要提升品牌知名度，但這些企業(yè)當(dāng)下的這種營(yíng)收狀況，是不會(huì)有錢(qián)去投硬廣告的，因?yàn)橥斗艔V告，自然先需要進(jìn)行品牌定位設(shè)計(jì)，而委托專(zhuān)業(yè)定位公司或者策劃公司又要花一大筆錢(qián)�？刹煌稄V告，做其它推廣也沒(méi)有好的想法。

　　按照我的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想，我可以用兩種方式進(jìn)行改變，第一種就是提供全新的品牌策劃方案，從鎖定核心消費(fèi)者，到為消費(fèi)者原創(chuàng)有族群和性格特征的品牌，再到吸引消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，和對(duì)渠道進(jìn)行雙元整合，即新招經(jīng)銷(xiāo)商以消滅空白市場(chǎng)和提升現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力。然后再策劃幾個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該能撼動(dòng)市場(chǎng)。

　　但這樣做就會(huì)讓企業(yè)面臨兩難境地，其一是企業(yè)已經(jīng)使用現(xiàn)有品牌有一段時(shí)間了，雖然名稱(chēng)不咋地，但好歹在現(xiàn)有市場(chǎng)有點(diǎn)小小的知名度，而品牌名稱(chēng)一換，則包裝也要全部換掉；其次，企業(yè)對(duì)這個(gè)品牌也有了點(diǎn)感情，畢竟是從企業(yè)起家時(shí)就用到現(xiàn)在；另外對(duì)策劃公司全部推倒重來(lái)，市場(chǎng)到底會(huì)不會(huì)真的有起色心里也沒(méi)底，這樣大動(dòng)干戈費(fèi)用也不會(huì)少，所以會(huì)猶豫。

　　所以，面對(duì)上述企業(yè)的實(shí)際情況，我會(huì)采取第二個(gè)手法，那就是沿用企業(yè)原來(lái)的品牌和產(chǎn)品，但會(huì)給產(chǎn)品做個(gè)整容小手術(shù)，俗稱(chēng)微整形。什么叫微整形？比如現(xiàn)在很多女人會(huì)對(duì)自己臉部的不滿(mǎn)意部分，進(jìn)行局部的整容，如眼部整容的開(kāi)雙眼皮割下眼袋開(kāi)眼角等，還有瘦臉、隆鼻豐唇等；更有平胸的女人會(huì)豐胸等，然后，整個(gè)人就精神了，對(duì)異性的吸引力也陡然增強(qiáng)了。

　　那產(chǎn)品的微整形怎么做呢？我會(huì)通過(guò)兩個(gè)小手術(shù)，重新激活市場(chǎng)，讓產(chǎn)品和品牌快速提升知名度和市場(chǎng)影響力！哪兩個(gè)？

　　手術(shù)一：用尖銳定位激活市場(chǎng)

　　定位涉及到兩個(gè)層面，一是品牌定位，二是產(chǎn)品定位。企業(yè)現(xiàn)有的品牌名稱(chēng)，幾乎都是傳統(tǒng)的，沒(méi)有任何吸引力，只能當(dāng)做商標(biāo)使用。這個(gè)不改，但品牌是什么？品牌要做什么？或品牌要為消費(fèi)者說(shuō)什么？產(chǎn)品品類(lèi)是什么？跟消費(fèi)者之間的關(guān)系是什么？什么是消費(fèi)者非買(mǎi)不可的理由？這些定位概念可以添加品牌名稱(chēng)和產(chǎn)品上去。

　　一個(gè)定位概念就能激活市場(chǎng)？那要看定位語(yǔ)是什么？如果是傳統(tǒng)自賣(mài)自夸式的如銷(xiāo)量第一，某某專(zhuān)家之類(lèi)的品牌定位，無(wú)疑需要投入廣告才能見(jiàn)效，顯然不適合企業(yè)；傳統(tǒng)的物質(zhì)品類(lèi)名稱(chēng)也不會(huì)吸引消費(fèi)者。而傳統(tǒng)的產(chǎn)品上，則根本沒(méi)有產(chǎn)品定位，我這一加上去，就會(huì)讓產(chǎn)品熠熠生輝。

　　我討厭自賣(mài)自夸，所以我要反其道而行之，我會(huì)瞄準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品的核心消費(fèi)者，對(duì)不消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者提出尖銳的刺激語(yǔ)言，就是不賣(mài)我的產(chǎn)品你將失去什么？而這個(gè)失去的東西，則一定是消費(fèi)者非常在意的，這就叫一語(yǔ)中的，擊中消費(fèi)者人性中脆弱的神經(jīng)。

　　其次，我還可以出偏招，用品牌定位語(yǔ)直接將消費(fèi)者與社會(huì)其他人群進(jìn)行分化，激動(dòng)一部分人，激怒另一部分人。這樣產(chǎn)品就成了社會(huì)輿論的導(dǎo)火線，只要把握好法律和道德的界限，我可以無(wú)用不其極。狠吧？不狠不行��！我必須在短時(shí)期改變企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的不溫不火困境�。�！

　　手術(shù)二：用叛逆包裝激活消費(fèi)者

　　有了上面兩個(gè)定位概念的創(chuàng)意，我就可以改變產(chǎn)品包裝，如果是飲料、礦泉水，則只是換一個(gè)瓶標(biāo)而已。酒水和食品則換一個(gè)外皮就行。但關(guān)鍵是，這個(gè)包裝必須出格另類(lèi)，叛逆到令人駐足令人瞪眼令人尖叫。

　　1、色彩叛逆：別管行業(yè)其它企業(yè)的產(chǎn)品是什么顏色的包裝，首先自己就要徹底另類(lèi)。如青少年杯狀果凍，剔除掉一切原料元素，僅設(shè)計(jì)三條上下鏈接一起的有色粗線條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去就像學(xué)校的三條杠，所有人都會(huì)認(rèn)知那是什么？好奇、趣味、認(rèn)知、記憶全有了！

　　2、圖案叛逆：傳統(tǒng)包裝喜歡把原料弄上包裝，好像不放別人不知道里面是什么了，如藍(lán)莓酒評(píng)標(biāo)上必然有藍(lán)莓；紅棗飲料一定有紅棗圖案，沒(méi)啥稀奇的。我叛逆到底，將引發(fā)消費(fèi)者猜疑、思考和智慧發(fā)散的圖案，最終形成獨(dú)特能引發(fā)人思考和爭(zhēng)議的包裝。

　　3、文案叛逆：江小白式的文案已經(jīng)激發(fā)不了消費(fèi)者興趣了，但不是說(shuō)包裝文案沒(méi)有用了，而是要犀利、刺激，每一段文案必須激發(fā)每一個(gè)看到它的人，腎上腺素突然高漲，要讓人看到包裝忍不住曝出“臥——槽——！”的驚嘆！上述三個(gè)元素全做到了，這個(gè)產(chǎn)品就具有了魔性、爭(zhēng)議性和吸引力。

　　兩個(gè)整容手術(shù)做完，就讓產(chǎn)品舊貌換新顏了，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售人員再去找經(jīng)銷(xiāo)商談，我100%保準(zhǔn)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)喜出望外，產(chǎn)生合作欲望！如果再針對(duì)直播渠道設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品，我相信那些有號(hào)召力的直播網(wǎng)紅會(huì)喜歡的。

　　我相信整容手術(shù)做好了，就是不再做其它的改變，產(chǎn)品的銷(xiāo)售就會(huì)開(kāi)始順暢。但這個(gè)還不夠，因?yàn)樵倜赖呐�人也需要有人欣賞，也就是說(shuō)，她的出奇的美，要讓更多人知道，要成為網(wǎng)紅，則必須加大曝光力度。

　　剛才不是說(shuō)不投廣告嗎？對(duì)，廣告的曝光方式，至少會(huì)有80%的人會(huì)討厭你，屏蔽你！20%的人當(dāng)中，僅有5%不到的人，才會(huì)成為韭菜，為你買(mǎi)單。所以一個(gè)好品牌，千萬(wàn)不要做硬廣告，即便要做，也不要做自賣(mài)自夸只會(huì)說(shuō)自己產(chǎn)品好的垃圾廣告！

　　上面不是有兩個(gè)小的整容手術(shù)嗎？不是整出了輕松就能引爆成事件營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)火線了嗎？行，咱們就玩事件營(yíng)銷(xiāo)，但絕對(duì)不搞惡俗的事件營(yíng)銷(xiāo)，而是把當(dāng)前社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行放大，然后與自己的產(chǎn)品和品牌扯上關(guān)系，這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品就是某個(gè)問(wèn)題的代言人，10億網(wǎng)民在討論在爭(zhēng)議在思考的時(shí)候，都有你的產(chǎn)品影子。

　　如果再寫(xiě)幾篇軟文，讓專(zhuān)家或者大V發(fā)發(fā)聲，給這個(gè)事件添點(diǎn)油扇點(diǎn)風(fēng)；再把企業(yè)的全系自媒體的內(nèi)容也一一進(jìn)行創(chuàng)造性?xún)?nèi)容改變，我想，一個(gè)企業(yè)做到這個(gè)層面，全行業(yè)都會(huì)關(guān)注你，研究你，猜測(cè)你背后的戰(zhàn)略邏輯。如果到了這個(gè)地步，你說(shuō)，你要多少產(chǎn)品銷(xiāo)量？

　　為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)套路失效？為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)非要這么做？因?yàn)樽悦襟w時(shí)代，各種吃瓜群眾已經(jīng)被各種稀奇古怪的瓜給熏陶壞了，對(duì)一般的事物已經(jīng)提不起任何興趣了，追求新奇特的欲望比任何時(shí)候都要強(qiáng)烈，此時(shí)你的品牌產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)還一本正經(jīng)老氣橫秋的，能激活消費(fèi)者麻木的神經(jīng)嗎？

　　我玩的都是簡(jiǎn)單的，但不是套路，而是帶有銳利鋒芒的，這在傳統(tǒng)邏輯思維里不存在，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗(yàn)里也沒(méi)有的，除了我沈坤也沒(méi)有第二個(gè)策劃人會(huì)這么想會(huì)這么做的。但如果你能懂得橫向思維的立體思考，就不難看到人性中隱藏的精神需求，當(dāng)然更不難創(chuàng)意出這個(gè)世界從未有過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)邪招、狠招和兇招！

　　干吧！這樣要不了幾個(gè)錢(qián)，既不會(huì)要你百萬(wàn)千萬(wàn)的策劃費(fèi)，也不會(huì)讓投你幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)，也許有區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)就可以干它個(gè)一億兩億的。未來(lái)的事誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)？但有一點(diǎn)我能駕馭，那就是我深知，中國(guó)人靈魂里缺什么，用什么才能填滿(mǎn)它？激活它？

　　我是沈坤，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最另類(lèi)最叛逆最敢想也最敢做的破局者！與其在煎熬中等死，不如揭竿而起，想干就約上我，我們聯(lián)手干它一票�。�！